كالدريالدليل
كَيفَ يُقارنُ إثنان Quotes الجانبِ مِنْ الجانبِ
A worked grid for comparing radio detector quotes: normalizing specification, terms,packing, and cargo before looking at the price.
فخ أقل رقم
اقتباسان يصلان لنفس وحدة الكشف واحد أرخص بكثير الاقتباس الرخيص قد يكون صفقة أفضل، أو قد يكون نفس المنتج مع بناء أخف، وصحة أقصر، ومصطلح ألعاب سابقة لا يمكنك التعامل معها بعد، وقائمة التعبئة التي تبثها السفن. مقارنة الأسعار قبل المقارنة بين القواعد تتوج دائما الاقتباس الخاطئ بناء الشبكة أولاً، انظر إلى السعر الأخير
الشبكة
عمود واحد لكل اقتباس صف واحد لكل بند يمكنه تغيير الصفقة The rows that matter for this category:
- تنقيح صحيفة المواصفات
- قائمة بالضمادات وتلقي الليزر، على النحو الموثق
- نوع التلاعب والسيطرة على اللامع
- معدات متنقلة في الصندوق
- مدخلات الطاقة، والكابل، والثأر
- أساس ذكور: لكل وحدة من وحدات الاختبار، أو حسب الطلب
- تحديد الوقت الأولي ونقطة البدء
- المد والأسعار
- نافذة صلاحية الأسعار
- شروط السداد والمقسمة
- Incoterm and named place
- التعبئة: صندوق التجزئة، إضافة، كرتون، علامات
- الوثائق المحددة في الشحن
- الأساس الاحترازي وتوافر قطع الغيار
التطبيع قبل المقارنة
عندما يختلف اقتباسان على التوالي، لديك خياران: أطلب من مورد واحد أن يطابق أساس الآخر، أو أن يثمر الفرق بنفسك. والأمثلة المعتادة: أن اقتباساً واحداً هو الأشغال السابقة، والأخرى مجاناً على متنها، وبالتالي إضافة النقل الداخلي وإجازة التصدير إلى رقم العمل السابق؛ ويشتمل اقتباس واحد على مجموعة من الوصلات الصلبة، بينما لا يتساءل البعض الآخر عن تكاليف هذه المجموعة؛ وتمتد صلاحية واحدة إلى ثلاثين يوماً وسبعة أيام أخرى، ويسأل عما يمتد القصير. إرسال نفس أسئلة التطبيع إلى كل من الموردين حتى تبقى الإجابات قابلة للمقارنة.
تضاف التكاليف بعد المصنع
الشحن والواجب والتفتيش والتسليم الداخلي جزء من الاتفاق. تقديرات الشحن لكل وحدة من بيانات الشاحنات: تكلفة الشحن مقسمة على وحدات لكل كارتون أو لكل حاوية. اسأل وسيطا مرخصا عن الواجب في وقت مبكر؛ ويمكن أن يختلف بتشكيل أكثر من الاقتباسات. أضف التفتيش إذا كنت بحاجة إلى واحد. والمبلغ هو التكلفة المهبطة لكل وحدة، والكلفة المهبطة هي عدد المقارنة في الواقع.
الصفوف بدون أرقام
Some rows carry no figure and decide real outcomes: how quickly each suppliers answers, whether the answers are specific, whether the sample matched the sheet, and how change requests were handled. سجل هذه كما ملاحظات في الشبكة المورد الذي يجيب ببطئ وبغموض بينما الاقتباس يريك تجربة الدعم التي تشتريها
القرار والسجل
راكب على حساب الهبوط، تكيف لخطوط المذكرة، ويقرر. ثم أكتب نصف صفحة: ما كان يُقارن، وما كان يُطهر، وما يفترض، ولماذا فاز الفائز. املأها بالاقتباسات وفي الربع التالي، عندما يكون السؤال هو ما إذا كان ينبغي أن يقتبس مرة أخرى أو أن يعيد التفاوض، فإن نصف الصفحة هو الجواب، وقد استغرقت عشر دقائق للكتابة بينما كانت الوقائع جديدة.
عندما تقول الشبكة لا
في بعض الأحيان النتيجة الصادقة للمقارنة هي أنه لا يوجد إقتباس جيد بما فيه الكفاية حتى الآن، الأسعار تجلس فوق إشارة السوق، الشبكة تجعل هذا الحكم آمناً أرسل كل مورّد الثغرات، وليس أرقام المنافس، وسأل عن كيفية إغلاقها؛ البعض سيتحرّك، الجولة التي تنتهي في "سواء" ليست مقارنة فاشلة إنها الجولة الأولى من المفاوضات
تشغيل دورة التطبيع
وبمجرد أن تكشف الشبكة الاختلافات، تجري جولة تطبيع واحدة مع كل من الموردين في وقت واحد: الرسالة نفسها، نفس الصفوف، نفس الموعد النهائي. اطلب من كل مورّد أن يقتبس من مواصفاتكم المرجعية، وأن يحزم حزمة الدولة وبيانات الكارتون لكل وحدة من وحدات الأمن الخاصة، وأن يؤكد وقت القيادة وصلاحيتها كتابة. إرسال الجولة إلى كليهما في آن واحد، لأن الموردين يجيبون بعضهم البعض بقدر ما يجيبون عليك، والاقتباس الثاني المتلقاة بعد شحذ الأول هو اقتباس أدق. اغلق الجولة بملء الشبكة في كلمات المورّدين، الموكب هو المكان الذي تختفي فيه أخطاء المقارنة
العينة كصف للشبكة
العينات تنتمي إلى المقارنة كصف قياسي وليس شكلي ويتم فحص كل عينة من نفس الورقة المرجعية، وتدخل النتائج الشبكة: الأبعاد المقيسة، وقابلية القراءة في ضوء النهار، والمبلغ المناسب، وأي انحراف عن الصحيفة. المورد الذي تطابق عينته الشريحة أثبت شيئاً لا يمكن أن يكون له أي ثمن؛ المورد الذي أظهرت عينته انجرافات نفس الشيء. وفي الحالات التي يهبط فيها اقتباسان في حدود بضعة في المائة من التكاليف المهبطة، يقرر صف العينات عادة، وهذا هو السبب في أن الشبكة تحتفظ بحيز لها قبل أن يناقش السعر.
إعادة التفاوض على الشبكة يمكن
والشبكة المكتملة هي أيضا الموقع الافتتاحي لجولة المحادثات التي تحسن الاقتباس الفائز. أظهر للمورّد المفضّل فجوات صفّهم الخاصّة، وليس أرقام المنافس، وأسأل عن كيفية سدّ كلّ فجوة... وينتقل الموردون إلى نقاط محددة؛ وتزود الشبكة بالتفاصيل. والبائع الذي يتفاوض من شبكة كاملة يشتري نفس المنتج بأقل من ذلك، والبائع الذي يتفاوض من الذاكرة يدفع الثمن مرتين.
المفرقعة
وعندما تهبط الشبكة في حدود بضعة في المائة على التكلفة المهبطة، تضيف جولة من الأسئلة التي تكشف كيف يتصرف كل مورّد بدلاً من ما يتعهد به: طلب التغيير البسيط في منتصف اقتباس، وطلب مشروع وثيقة قبل أن يحين موعده، وهو سؤال أجاب عليه المورد الأخير ببطئ. السلوك تحت حمولة صغيرة يتنبأ بالسلوك تحت حمولة حقيقية، والجولة كل يوم. ثم يقرر، ويخبر كل من الموردين بالنتيجة بأمانة؛ وكبير الموظفين الذين يسمعون اقتباسات واضحة ومحترمة في الموسم القادم، وهذه الفئة صغيرة بما فيه الكفاية بحيث يهم الموسم القادم.