كالدريالدليل
يدير مُدير ديمو في المُضادة
كيفية إظهار كاشف رادار في متجر ما: ما يُظهر جيداً، السيناريو الذي يستغرق دقيقتين، والإجابات التي تُغلق عملية البيع.
القيد الصادق
ويظهر كاشف الرادار سوءا في متجر هادئ، لأن وظيفته تتلقى إشارات على الطريق، والمحل لا يملك أي إشارة. محاربة هذا الحدّ يَهْدرُ التخديرَ. العمل معها يبيع الوحدة: ما يظهر في الطاولة هو العرض، والضوابط، والبناء، والتصاعد، وتلك هي بالضبط الأشياء التي تقرر ما إذا كان الزبون يحتفظ بها.
جهزوا وحدة التصوير
حافظ على وحدة تجريبية واحدة من كل نموذج على المنضدة، مجهزة أو على منصة، وحدة ميتة في صندوق لا تُعرض شيئاً إشحنْه أَو قوَّته يومياً، وَضعَه إلى a نمط معقول، ويَسْحبُه؛ البصمات على شاشةِ إسطواناتِ يَقُولُ أكثرَ حول المخزنِ مِنْ حول المنتجِ.
النص لمدة دقيقتين
إلتقط الوحدة أظهر حجم اليد، ويبيع المقياس أفضل من الأبعاد. اضغط عليه ودع الزبون يشاهد البداية قم بتسمية الوساطات و تسمية ما يتغيّر في جملة واحدة من صحيفة المواصفات فتش العرض من خلال مستوياته اللامعة والنهار والليل إذا تم تركيبه أظهر الطين إذاً ضعه أرضاً و أرفعه إلى المنصة أو الريح الأمامية سلّم الزبون المصعد الأيدي تبيع الوحدة
ماذا أقول في كل خطوة
قل ما تحصل عليه الوحدة، في كلمات المواصفات: أي فرق، ليزر نعم أو لا. قل ما لا تفعله: إنها لا تنقل، وهي مصممة لمركبات الركاب الخاصة. قل كيف يتصرف التنبيه: مؤشر الفرقة، قوة الإشارة، الصوت، والضوابط التي تلتهم. أبقي كل جملة مُصدرة للصحيفة المُضاد هو المكان الأكثر بروزاً لأن الزبون يقف أمامك عندما تقولها
الأسئلة الثلاثة لسؤال الزبون
- "الطريق السريع الأكثر، أو معظم المدينة؟" يُحوّلُ المحادثةَ إلى مراقبةِ الحساسيةِ أَو إلى البساطةِ.
- "وايندشيلد أو داش"؟ طرق للارتفاع، والوصلات التي يعنيها المبلغ.
- "هل هذه وحدتك الأولى؟" ويحتاج المشترون لأول مرة إلى شرح الضوابط؛ ويحتاج المحسنون إلى الاختلافات.
الأسئلة سريعة، وتحول جولة خاصة إلى محادثة مناسبة، وهذا هو ما يغلق البيع ويمنع العودة.
قريب من الأجزاء المملة
اظهري حكم الضمان و بطاقة السياسة أظهر ما في الصندوق اعرض الشريك الذي يطابق الـ (دي آر) الـ (كوب) الإحتياطي، الحقيبة، مجموعة الـ (دي ويتر) إذا تم تركيب المخزن الأجزاء المملة هي المكان الذي توجد فيه الثقة، والاشتراكات هي حيث الهامش.
الممارسة والتناوب
اجري السيناريو مع موظفين جدد حتى يكون لهم تناوب الوحدة المسرحية عندما يتغيّر النموذج، وتتقاعد الوحدة المسرحية من الرف قبل أن تبدو متعبة العرض المضاد هو إنتاج صغير ومثل أي إنتاج يتحسّن بالتمرين
الرقم القياسي والقائمة على الإنترنت، نص واحد
والنص المضاد للدقيقتين وصفحة المنتج هما نفس النص في اثنتين من وسائط الإعلام، وكتابتهما مرة يخدمان كلاهما: ترتيب النقاط، والحدود الصادقة، والأسئلة الختامية. أبقوا الاثنين متزامنين عمداً، وقرأوا الصفحة كما لو كانت الطاولة، وبقيت القناة متماسكة؛ وزبون يُعرض في المخزن ويشتري على الإنترنت، أو العكس، ينبغي أن يفي بنفس الأحكام بنفس الترتيب. التناسق بين المنضدة والصفحة هو ما يقرأه المتسوقون كعلامة تجارية، ولا يكلف شيئاً سوى تأديب كتابة نص واحد قبل كتابة نصين.
توفير الموظفين اللازمين للعرض بين زبونين
وحدة تجريبية لا تكسب مخزونها إلا إذا أبقت الروتين المضاد جاهزاً، وكتابة الروتين، لا يتذكر: فحص السلطة في مفترق، إعادة تحديد النمط بعد كل عرض تم تنظيفه. حيث يتشارك العديد من الموظفين المنصّة الروتينيّة في بطاقة ملصقة داخل المنضدة مع النص تناوب الخدمة أسبوعياً حتى يتمكن كل موظف من إدارة الدقائقين دون مساعدة؛ والخفض الذي لا يمكن أن يؤديه سوى شخص واحد هو عرض لا يمكن بيعه عندما يكون ذلك الشخص خارجاً. وتعقّب العرض في مذكرات المبيعات لشهر: الوحدات التي تُباع بعد عرض تجريبي مقابل بدونه هي الحجة للوحدة الثانية عندما ينمو النطاق.
إظهار الحدود الصادقة
وأقوى حركة في هذه الفئة تبين ما لا يمكن للوحدة أن تفعله، لأن الحدود هي التي تُشترى فيها الثقة. تبين أنها تتلقى و تنبهات؛ وتذكر بوضوح أنها لا تنقل شيئا. اظهروا الضوابط التي تنبه اللحن وقولوا أن التحذيرات من أنظمة المركبات الأخرى في حركة المرور الكثيفة أمر طبيعي وغير قابل للتسوية أظهر التصاعد، وتذكر أن القواعد تختلف حسب الموقع لكي يؤكد الزبون أين يقودون وتحوّل عملية تجريبية تشمل حدودها المشتري المتشكك، لأن كل مطالبة فيها مطالبة يمكن للزبون التحقق منها بعد الشراء، وتتحقق من المطالبات هي المطالبات التي تعود كزبائن مكررة بدلا من العائدات.
تصوير عرضك الخاص
عرض المُعدّل والمُنتَج يُسجّلُ لقطاتَ الأسهمِ. تصوير الروتين في دقيقتين مرة واحدة، حسنا: البداية، النماذج، العرض نهارا وليلا، إطلاق الرمال. ترام إلى ستين ثانية، إلتقطها بلغة مواصفات صحيفة فقط، وتصبح شريط الفيديو، والموجودات الاجتماعية، وفيلم تدريب الموظفين في آن واحد. نصورها مرة أخرى كلما تغيرت النطاق، وتاريخ الملفات. المتجر الذي يملك لقطاته المسرحية يجيب على الأسئلة في ثلاثة في الصباح في كل قناة يبيعها، وهذا هو معظم نقطة الوسط.
نظام تحديد الوحدة
The demo unit is a product claim standing on the counter, so it runs the same specification discipline as the shelf stock: it matches the current production revision, its firmware is the shipping version, and any deviation is written on a card under the stand. عندما يُغيّر تنقيح المنتج، تتقاعد الوحدة في الغرفة الخلفيّة في اليوم الذي يصل فيه المخزون الجديد، لأنّ مُعدّد يُظهر بناء الأمس... العملاء الذين يفتتحون عملية جراحية ومن ثم على الصندوق أن يجدوا نفس المنتج مرتين؛ وهذا التماثل هو أصمت حجّة مُقابلة.