كالدريالدليل
الحد الأدنى للكميات، شرح للمشتريات
فلماذا تضع المصانع كميات دنيا من الطلب، وكيف تطبق، والحركات العملية التي تجعل الأمر الأول الصغير قابلا للتطبيق.
حيث يأتي الحد الأدنى من
حدّ أدنى من الطلب في المصنع ليس بمزاج، إنه كيميائي ويحمل كل تشغيل إنتاجي عملا ثابتا لا ينكمش بالكمية: البرمجة، تغيير الخط، الشيكات الأولى، وتركيب التعبئة والعلامات. وبدون كمية معينة من العمل الثابت تهيمن على تكلفة الوحدة، وإما ارتفاع السعر في الماضي أو أن الركض يفقد المال. الحد الأدنى هو الكمية التي يمكن أن يفوز بها كلا الجانبين فهم هذا يغيّر التفاوض من "أقل حدّاً" إلى "العمل الثابت يمكن أن نزيله معاً"
كيفية تطبيق الحد الأدنى
The same factory can apply minimums three ways: per SKU, per formation or color, or per order. الفرق هائل بالنسبة لمشتري صغير Three SKUs at a per-order minimum of one unit each is a workingable trial; the same three SKUs at a per-SKU minimum triple the commitment. إسأل، في الرسالة الأولى، أي أساس ينطبق، والحصول على الإجابة في اقتباس. ويرجى أيضاً التساؤل عما إذا كان من الممكن وجود كارتون مختلط عبر النماذج أو المتغيرات، لأن الكارتون المختلط يحوّل فعلياً حداً أدنى لكل وحدة من وحدات الأمن العام إلى حدّ أدنى.
الخطوات العملية الخمس
- تخفيض المتغيرات: لون واحد ونسخة واحدة من البرمجيات هي أرخص عملية
- خلط الكارتون: تقاسم الحد الأدنى عبر النماذج حيث يسمح المصنع بذلك.
- شراء سعر الوحدة الأعلى: كثيراً ما تكون خطوة السعر بالنسبة للدرجة الأصغر هي التجارة الصحيحة من أجل ترتيب أولي.
- Share the run: some factories consolidate small orders from several buyers into one production window; ask.
- بداية من مستوى العينة: عينة مدفوعة الأجر تختبر السوق قبل تطبيق الحد الأدنى للإنتاج.
ما يشتريه لك الحد الأدنى
جهزوا الحد الأدنى كمشتري وليس حاجز والكمية التي تتجاوز الحد الأدنى تشتري الإنشاءات التي تم استهلاكها: نفس سعر الوحدة الذي يدفعه المشترين الكبار، ونفس الانضباط في الخط، ونفس السجلات. والمشتري الذي يعامل الحد الأدنى كتذكرة الدخول إلى شروط الإنتاج الحقيقية يخطط حوله؛ والمشتري الذي يقاتله غالبا ما ينتهي به المطاف إلى درجة أقل من حجم الكفاءة، بسعر يغري المصنع بقطع الزوايا غير المدرجة في القائمة.
The trial order pattern
النمط العملي للأوّل هو: عينة من الدرجة الأولى لتأكيد المنتج، أمر تجريبي أو على الأقل لاختبار الحلقة الكاملة، الغرض من أمر المحاكمة هو المعلومات بقدر الأسهم إنها تختبر التعبئة للبقاء، الوثائق، وقت العبور، وطريق ما بعد البيع ضخها للبيع خلال فترة معقولة محاكمة يربطها اللينغرز بالنقود ولا يعلمك أي شيء من خلال البيانات
التفاوض على المستوى التالي
بمجرد أن تبيع المحاكمة، تحمل أقوى بطاقة يمكن لمشتري صغير أن يحملها: بيانات. خذ سجل البيع للمورّد واسأل ما يكسبه المجلد في المستوى التالي، وما هي الشروط التي تصبح مع تكرار دائم. ويستثمر الموردون في المشترين الذين يقدمون الأدلة؛ والمحادثة بعد نجاح المحاكمة أقصر وأصدى مما كانت عليه في السابق.
ضعه في الكتابة
أيّ ترتيب دنيا تصل إليه، يُستشهد بالطلب: الأساس، الكمية، السعر، الصحة. الحد الأدنى المتفق عليه في تفكك المحادثات؛ الحد الأدنى في مجمع الوثائق. كما أن الترتيب الكتابي هو ما تشير إليه عندما ينمو النطاق ويتغير هيكل النظام.
الحد الأدنى عبر نطاق متزايد
الحد الأدنى للأوامر الأولى هو جدار الحد الأدنى للنطاق ومع نمو المؤخرة، فإن كل وحدة جديدة من وحدات الضمان الاجتماعي تحمل حدها الأدنى، وتضاعف الالتزامات في خلفية كل قرار شراء. نخطط على البطيخ على ورقة واحدة: لكل وحدة من وحدات الأمن الخاصة، الحد الأدنى، الكمية التي تتحرك بالفعل في كل فترة، وأشهر المخزون كل حد أدنى يمثل. حيث ستّة أشهر كحد أدنى من النموذج البطيء، وحدة الإنقاذ هي بالفعل قرض أخذته في السلع. وتحوّل الشريحة إلى الوهج المرئي، وتُعاد التفاوض على الإطارات المرئية؛ وتُكتشف الطوابق الخفية في حساب المخزون السنوي.
المسألة المشتركة، من الناحية العملية
توحيد الطلبات الصغيرة من عدة مشترين إلى نافذة إنتاج واحدة يبدو وكأنه الهروب من الحد الأدنى وأحيانا هو. والأسئلة العملية تقرر ما يلي: من يملك مكان الإنتاج إذا نزلق تاريخ مشتري واحد من البضائع، وكيف يتم تقسيم الكارتون المشترك وتكاليف الشحن المشتركة، ومواصفاته تحكم المكونات المشتركة. الحصول على الإجابات خطياً من المصنع قبل الالتزام، ومعاملة الجرعة المشتركة كمعلم للشراكة بدلاً من العمل، لأنها تستحدث اعتماداً مضاداً لا يملكه أحد الأفراد. وعندما تكون الإجابات نظيفة، تكون الجرعات المشتركة أرخص طريقة تحصل فيها العلامة التجارية الصغيرة على اقتصاديات إنتاج حقيقية؛ وحيثما تكون مبهمة، يكون الحد الأدنى المنفرد هو الأداة الأرخص.
الحد الأدنى لاختيار الموردين
وتنتمي الحدود الدنيا إلى مقارنة الموردين كصف من الدرجة الأولى، إلى جانب السعر والوقت الرائد، لأنها تحدد أصغر علاقة قابلة للبقاء مع كل مصنع. فالمورِّد الذي يقل فيه الحد الأدنى والأسعار المرتفعة للوحدة ليس صفقة أسوأ؛ بل هو حجم أصغر، وحجم الخطوة هو ما تشتريه مرحلة الاختبار. والمورد الذي لديه حد أدنى مرتفع يطلب الالتزام بأن تبرر البيانات أولا. تطابق حجم خطوتك إلى مرحلة دليلك: العينات أثناء الإختبار، الركضات الصغيرة أثناء التعلم، الحد الأدنى الكامل شراء حجم الخطوة عمداً هو الحرف الكامل للسنة الأولى
الحد الأدنى والجدول النقدي
وكل حد أدنى هو أيضاً حدث نقدي، وينبغي قراءة الجدولين معاً: فالحد الأدنى من الإنتاج يملي تاريخ التدفق إلى الخارج، وتقضي التوقعات المتعلقة بالبيع من خلال التدفق الداخلي، مع سد الفجوة من خلال ما تسمح به الخطة من رأس المال المتداول. (ب) وضع كل من صحيفة واحدة لكل وحدة من وحدات الضمان الاجتماعي، وتواريخ الإيداع، والبيع المتوقع عبر الأسابيع، وقراءة الصحيفة قبل قبول أي حد أدنى، لأن كمية الإنتاج القابلة للتطبيق لا تزال كمية نقدية غير قابلة للتطبيق. وفي الحالات التي تكون فيها الفجوة شاسعة للغاية، تكون التحركات مألوفة: ركض مشترك، أو خطوة أصغر، أو شحنة مطورة تقسم التدفق إلى الخارج عبر فترتي مبيعات. والحد الأدنى الذي يتم التفاوض بشأنه بشروط نقدية يظل أطول من الحد الأدنى الذي يتم التفاوض عليه بشروط الوحدة.