كالدريالدليل
التفاوض مع الموردين كبراند صغير
ما يمكن للعلامة التجارية الصغيرة أن تتفاوض بشكل واقعي مع مصنع: ليس فقط السعر، بل الحد الأدنى، الشروط، قطع الغيار، وأوقات الاستجابة.
العلامات التجارية الصغيرة تتفاوض بشكل مختلف
العلامة التجارية الصغيرة لا يمكنها تحريك سعر المصنع مع الحجم الذي لا يملكه المشي في تفاوض مسلح فقط مع طلب الخصم ينتج لا مؤدب ويتمثل النهج العملي في التفاوض بشأن الشروط التي تهم المشتري الصغير: الحد الأدنى، والدفع، والعينات، وقطع الغيار، والاستجابة. هذه تساوي أكثر من جزء من سعر الوحدة، والمصانع تستغلها بسهولة أكبر.
الحد الأدنى
إسأل ما هو الحد الأدنى للشراء: هل هو لكل لون، أو حسب الطلب، ويمكن أن يكون هناك عارضات كرتون مختلطة لطلب أول. اسأل ما إذا كان ارتفاع سعر الوحدة يشتري حدا أدنى، وبكم. فبالنسبة للاختبار على العلامة التجارية، فإن دفع مبالغ أكبر قليلاً لكل وحدة من الوحدات لكي تطلب أقل هو عادةً التجارة الصحيحة، ومعظم المصانع ستعرضها عندما يطلب منها مباشرة.
شروط السداد
ويُودع المعيار بالرصيد قبل الشحن. التفاوض على الانقسام والزناد: الرصيد بعد التفتيش وليس قبل الشحن، أو الإيداع الأصغر في أمر إعادة بسجل نظيف. "المصطلحات تتبّع الثقة، لذا أطلب الخطوة التالية بشكل صريح: أيّ سجل يكسب الشروط، ومتى"
العينات
وتكلفة العينة المؤكدة، سواء أُعطيت التكاليف مقابل الترتيب الأول، والوقت الذي تستغرقه العينة كتابة. اطلبي عينة ما قبل الإنتاج من الخط الفعلي، وليس وحدة غرفة عرض؛ والفرق هو نقطة أخذ العينات بأكملها. والمصنع الذي يستاء من طلبات العينة سيستاء من مسائل الإنتاج التي تتبعها.
الإنفاق والاستمرارية
اطلب من المصنع أن يحدد أي قطع غيار سيبيعها بشكل منفصل، على الأقل، وكم من الوقت بعد انتهاء النموذج. هذا الشرط لا يكلف المصنع اليوم ويحتفظ بالعلامة التجارية وبالمثل، طلب الحصول على إشعار مكتوب وحقوق الموافقة على إدخال تغييرات على المكوّنات أو البرمجيات الثابتة؛ والطلب معياري، والإجابات تقول لكم كيف يدير المصنع التغيير.
أوقات الاستجابة
الاتفاق على قاعدة للبلاغ: الرد في غضون يوم عمل واحد من أجل ترتيب الأسئلة، وسمّى الاتصالات من أجل الإنتاج والوثائق. وتتوقع سرعة الاستجابة أثناء الاقتباس سرعة الاستجابة خلال المشكلة، والمشكلة هي الوقت الخطأ لاكتشاف نظير بطيء.
السعر، عندما تسأل
وعندما يكون السعر على الطاولة، يجلب سبب يمكن للمصنع أن يعمل على: التنبؤ بحجم تكرار، أو نظام موحد عبر وحدات الكميات الصغيرة، أو نافذة أطول صلاحية مقابل السعر الحالي. إسأل عن السعر في الكسر الكمّي التالي حتى لو لم تطلبه، المنحنى يخبرك ما قيمة المصنع ويشكل خطة نموك
ضعه في النظام
ويدخل كل امتياز تم الاتفاق عليه في المحادثات في الأمر الكتابي: الحد الأدنى، والمصطلحات، والعينة الائتمانية، وقطع الغيار، والإخطار بالتغييرات، وقواعد الاستجابة. الأمر هو عندما يصبح التفاوض حقيقة المورد الذي يحترم الأمر الكتابي هو المورد الذي يستحق أن ينمو مع، عملية كتابة ذلك يخبرك أي نوع لديك.
إبقاء بديل واحد دافئ
ويبقى وضع المفاوضات قائماً على البدائل، وتظل البدائل على قيد الحياة في الصيانة: مورد ثانوي واحد لكل وحدة حرجة من وحدات التصنيع الخاصة، ويظل دافئاً بنظام صغير أو عينة كل سنة، مقتبساً إلى جانب الموسم الأول. ويكلّف الصيانة هامشاً صغيراً ويشتري الشيءين اللذين لم يحصل عليهما المشتري من مصدر واحد: تراجع حقيقي عندما يتعثر الأول، والمعرفة الهادئة، على جانبي الطاولة، بأنّ العمل قابل للتداول. والبدائل الحربيّة هي أيضاً حيث تأتّى المنتجات الجديدة، لأنّ مصنعاً يشحن أوامر صغيرة لك يشاهد الفئة نيابة عنك.
التفاوض مع البيانات التي تملكها بالفعل
اقوى اسطوانات العلامة التجارية الصغيرة ليست كبيرة انها معلومات من خلال وحدة SKU ومن خلال القناة، أسباب العودة بالرمز، الشكل الموسمي لسوقك: مصنع يرى المشتري الذي يحمل أسعار بيانات حقيقية للعلاقة بشكل مختلف، لأن البيانات تنطوي على أوامر أكثر ورائه ومفاجئات أقل أمامه. أحضري صفحة واحدة للمفاوضة: ما الذي باع، وما عاد، وما طلب الزبائن إسأل عن وجهة نظر المصنع على نفس الصفحة المصانع ترى اتجاهات الفئة عبر العديد من المشترين وسوف تتبادل تلك النظرة لك ويحوّل هذا التبادل إلى دورة تخطيطية تُعقد فيها بالفعل الحد الأدنى والمصطلحات الأفضل.
الإطار المتعدد الاقتباسات
وتحسن حالة المفاوضات عندما يعرف الطرف المقابل أن المقارنة حقيقية ولكنها لا تشعر بأنها مهددة بها. قل بكل وضوح أن الاقتباسات تجري مقارنتها على شبكة شبيهة، تشارك صفائح الشبكة (وليس أرقام المنافس) ودعوة المورد لتصحيح أي صف يعتقدون أنه خطأ. هذا يقوم بشيئين: إنه يضبط مقارنتك الخاصة، لأن المورد الذي يصحح صفاً قد أعطاك معلومات مجانية، ويستجيب الموردون إلى عملية مطوّرة بأعدادهم الحقيقية؛ ويستجيبون للاختلاط مع العمليات الممهدة.
ماذا يخدع عمدا
كل تفاوض يتبادل شيئاً، والعلامات التجارية الصغيرة تتاجر بشكل أفضل من اكتشاف التجارة لاحقاً The usual concessions available: a longer validity window for a firmer price, a larger first order for lower minimums, a public case study for development priority, or predict visibility for capacity reservation. تقرر قبل الاجتماع أي من هذه يمكنك أن تعطي، وثمن كل واحد داخلي. البائع الذي يَصِلُ مَعْرِفة الذي يَعْرفُ ما يُكلّفُ الامتياز لا يَدْفعُ أكثر مِنْ هو كَانَ يساوي.
اجتماع استعراض العلاقة
مرة واحدة في السنة، عقد استعراض حقيقي مع المورد الرئيسي: مجلدات السنة ضد التوقعات، سجل المطالبات، سجل الاستجابة من ملاحظاتك الخاصة، والخطط التي لدى كل جانب للآخر. أحضري البيانات من صفحة واحدة و أطلبي منها ودع الاجتماع يُنتج شروط العام القادم بدلاً من أن يُسمح بالمصطلحات أن تحدث عن طريق العصور ويولي الموردون انتباههم إلى الحسابات التي تستعرض عمدا، والاهتمام هو العملة التي تشتري الأولوية على الخط عندما يضيق الموسم. والاجتماع أيضاً هو المكان الذي يُسأل فيه سؤال الخروج بأمان: ما الذي يجب أن يكون صحيحاً بالنسبة للجانبين أن يفترقا، ويُجيب الآن بهدوء بدلاً من أن يُطرح بعد ذلك بوقت مرير.