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Paquetes de casos y listados de múltiples unidades
Cómo planificar paquetes de casos para órdenes de detector de radar y crear listas de unidades múltiples que elevan el valor de pedido sin aumentar los rendimientos.
Dos significados de unidad múltiple
Multi-unidad aparece dos veces en esta categoría: el paquete de caso que usted compra, y el paquete que el cliente compra. Son diferentes herramientas con diferentes matemáticas. El paquete es una decisión de carga y almacenamiento; el paquete es una decisión de merchandising. Confundirlos produce pallets de la mezcla equivocada y paquetes que nadie pidió.
Paquetes de caja: el lado de compra
Confirme con la fábrica si un cartón tiene un modelo o puede mezclar modelos, y si la mezcla puede variar. Un cartón mixto baja la barrera a una primera orden a través de varios SKUs; un cartón de un solo modelo simplifica el almacén. Confirme unidades por cartón y las dimensiones y peso del cartón, y compruebe el peso por cartón contra sus límites de almacenamiento y mensajería. El paquete de casos es también la unidad en la que tu inventario cuenta vive; cuenta los cartóns en la recepción, abre uno y verifica el recuento interno.
Por qué las mezclas ayudan a los vendedores pequeños
Un vendedor que prueba tres modelos puede ordenar cerca del mínimo en cada uno y compartir un cartón, un costo de carga y una autorización. Donde la fábrica cita un cartón mixto, confirma por escrito qué SKUs y cantidades contiene, y marca cada caja interna, porque un cartón mixto sin marcación interna se convierte en un juego de adivinanza en recibir.
Bundles: el lado de venta
Un paquete funciona cuando las partes pertenecen al mismo momento del usuario. El paquete natural en esta categoría es unidad más accesorios: una montura de repuesto, una caja, un set de taza de repuesto. El paquete aumenta el valor de pedido y pre-emplea la solicitud de soporte, porque el cliente que posee una taza de repuesto nunca le envía un correo sobre uno endurecido. Construye paquetes sólo de SKUs que almacena continuamente; un paquete cuya parte sale de las cadenas de stock cada orden abierto que lo contiene.
Precio el paquete
Precio el paquete de las piezas más un modesto incentivo, no un descuento dramático. El incentivo recompensa la comodidad; la modestia protege la integridad del precio de la unidad. Mostrar las partes a sus precios individuales al lado del precio del paquete, por lo que el cliente ve la aritmética. Cuando el paquete incluye un consumible, como un montaje que lleva, el paquete también semillas la compra de repetición.
Lista del paquete
Fotografíe el contenido real del paquete establecido, y enumera cada artículo por nombre en la copia. Estado lo que no se incluye tan claramente como lo que es. Los envases generan un tipo específico de confusión a la hora de retorno: el cliente devuelve una parte y mantiene el resto. Establece la norma de devolución parcial de un paquete en la política, en una sola frase, antes de que llegue el primer caso.
El disco
Seguimiento de venta por paquete y por parte dentro. Un paquete cuyo accesorio se adhiere a un alto ritmo le está diciendo que el accesorio merece su propia cara. Un paquete que vende solo con descuento profundo te dice que las partes no pertenecen juntas. Retire paquetes de la misma evidencia que los construyó.
Paquetes de casos y la decisión de nuevo modelo
El paquete de casos es también la prueba más pequeña honesta que un nuevo modelo puede obtener: un cartón, vendido a través, antes de que el rango se compromete. Trate el primer caso como datos en lugar de stock, y escriba lo que enseñó, sobre el cartón, el embalaje, el tránsito y el estante. Un modelo que no puede vender a través de un caso ha sido probado barato; un modelo que vende el caso en una semana ha ganado la conversación sobre el siguiente nivel. Aprovechar los primeros compromisos en paquetes de casos mantiene el valor del surtido asequible, que es todo el truco de crecer un rango sin apostar el almacén en una fotografía.
La capa interior del cartón
Entre la caja de venta al por menor y el cartón de exportación se sienta una capa que los pequeños vendedores olvidan hasta el día de recepción: el cartón interno, normalmente conteniendo dos a seis cajas al por menor. Los interiores existen y están marcados, porque los interiores son lo que hace que un cartón de exportación mixto sea divisible: los recolectores abren un interior para un pedido en línea sin descomponer un cartón de exportación completo, y los recuentos se verifican internamente al recibir. Pida dimensiones y pesos interiores en la hoja de embalaje junto a las figuras de exportación, y fotografíe un interior marcado para el archivo. La capa interior es también su aislamiento de daño: un interior triturado no debe significar una paleta aplastada.
Bundling por momento de usuario, revisited
El paquete más fuerte de esta categoría empareja la unidad con la parte de desgaste que necesitará: un set de taza de repuesto, un caso, o el kit de cable duro donde se instala el comprador. El lanzamiento del paquete se escribe en una frase, que es la prueba de si las partes pertenecen juntas. Evite los paquetes montados de stock lento; los clientes leen el descuento como señal de limpieza y precio-ancla todo el estante hacia abajo. Un paquete que existe porque las partes sirven un momento de usuario vende a un modesto incentivo y regresa a un ritmo inferior a una parte sola, porque el comprador leyó la sentencia y estuvo de acuerdo con ella.
Conteo y pista de disputa
Multi-unidad comprando vidas y muere en el sendero de cuenta: unidades por interior, interior por cartón, cajas por palet, todas impresas en la lista de embalaje y marcadas en el cartón. Fotografía el palet o la pila de cartón antes de salir de la fábrica y de nuevo a medida que entra en su almacén. Cuando llega una disputa de cuenta, las fotografías lo deciden en minutos. Vendedores que saltan el sendero pagan una vez y lo construyen después; los que lo construyen primero nunca aprenden lo que cuesta la disputa.
El paquete de revisión de la jubilación
Los envases envejecen más rápido que las unidades dentro de ellos, porque son merchandising, no producto. Revise cada paquete trimestralmente en tres números: fijar tasa, tasa de rendimiento y margen después del incentivo. Retire el paquete cuyas partes ya no comparten un momento de usuario, cuyo incentivo se ha inclinado hacia la limpieza, o cuya tasa de retorno supera las tarifas propias de las partes. Retirar un paquete es una casilla de verificación en el administrador de la tienda y una línea en el changelog; dejar un paquete de stale cuesta la integridad del precio en vivo en todo el estante, que es la cosa más cara que un catálogo puede alquilar.