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Estoque de fim de temporada e modelos carregados
O que fazer com o estoque deixado após a temporada: transportar, desconto, pacote, ou aposentar, e como planejar o pedido do próximo ano das sobras.
Restantes é a primeira decisão do próximo ano
Quando a temporada termina, as unidades deixadas na prateleira não são uma decepção; são um conjunto de dados e uma posição de abertura. O vendedor que decide deliberadamente o que fazer com eles começa no próximo ano. O vendedor que os deixa sentar paga o armazenamento pelo privilégio de esquecê - los até ficarem obsoletos. Esta página é o quadro de decisão.
Primeiro, contagem e idade das sobras
Conte pela SKU, e anote a data de recebimento de cada lote. Separe três pilhas: movedores rápidos que simplesmente passaram o final da temporada, vendedores estáveis em sua taxa normal, e modelos lentos que não venderam a qualquer preço tentado. As três pilhas obter três planos diferentes, e conflitá-los é como bom estoque é descontado para nada e ações ruins é transportado por anos.
Carregar: o porão deliberado
Os eletrônicos carregam bem encaixotados, secos e fora do chão. Confirmar a orientação de armazenamento do fornecedor, particularmente para qualquer modelo equipado com bateria. Escolha a pilha de transporte por evidência: um modelo que vendeu em sua taxa normal até que a temporada terminou vai vender na próxima temporada, e carregando-o converte o frete deste ano na margem do próximo ano. Data e selar as caixas, armazená-las de forma acessível, e colocar o transporte no calendário: um modelo carregado sem data de revisita é um modelo que você enterrou.
Desconto: a redução prevista
Desconto da pilha lenta, por escrito, com uma data de início e um preço de piso. Planeje a profundidade a partir do custo de transporte: armazenamento mais capital mais o risco de obsolescência é o preço real de manter para fora para o preço total. Um desconto planejado limpa ações e não ensina nada; um desconto perpétuo ensina os clientes a esperar. Anuncie o resumo uma vez, segure o chão e termine o programa na data definida.
Pacote: o movimento de anexação
Pacote de acessórios de sobras naturalmente com as novas unidades da próxima temporada: montagens e casos do ano passado com o modelo deste ano. O pacote limpa o estoque pequeno, aumenta o valor de ordem da nova unidade, e não custa nada na integridade dos preços porque as peças não são descontadas visivelmente. Embrulhe apenas peças que se encaixam no novo modelo; confirme o ajuste por SKU antes de escrever a listagem.
Aposentadoria: o fim honesto
Um modelo que retornou a uma taxa elevada, ou que não vendeu através de duas estações a qualquer preço, é aposentado: vendido a granel, doado, ou cancelado. Aposentar-se por escrito é tão importante quanto se aposentar: registre por que, com os dados, para que a decisão de sortimento não seja religiada pelo otimismo no próximo ano. Aposentadoria é como o alcance permanece uma opinião em vez de uma acumulação.
Alimentação no próximo ano
As sobras custam mais caro no próximo ano. Uma pilha transportada é estoque que você não precisa reordenar; um modelo com desconto é um ponto de preço que você agora sabe; um modelo aposentado é uma questão que a variedade não mais faz. Construa a ordem da próxima temporada a partir dos dados de venda-através mais a posição restante, e os restos pagaram para si mesmos duas vezes: uma na margem de folga, uma na precisão de planejamento.
A entrega de uma página da temporada
Feche cada temporada com uma entrega de uma página para a próxima temporada: a escada sell-through, o recorde markdown, a posição de transporte com suas datas revisita, e as três lições que a temporada ensinou. A página leva trinta minutos enquanto os dados são frescos, e é a diferença entre um negócio que aprende anualmente e um que re-deriva-se a cada primavera. Mantenha as páginas em uma pasta, uma por temporada; três temporadas em, a pasta é o documento de estratégia mais honesto que o intervalo tem, e foi escrito pela realidade.
Carregando bem o estoque
Uma estação de transporte é tão boa como o seu armazenamento. Os eletrônicos encaixotados carregam melhor seco, fora do concreto, longe de oscilações de temperatura, e giram assim que os navios de recibo mais antigos primeiro. Confirme as orientações de armazenamento do fornecedor por SKU, observe quaisquer modelos de suporte de bateria separadamente, e rotule cada caixa carregada com seu conteúdo, contagem e data de recebimento no exterior; uma caixa carregada sem rótulo externo é o inventário que existe apenas na planilha. Agende uma data revisita por modelo carregado, por escrito, com a decisão que é tomada lá: lançar para o plano da próxima temporada, correr para baixo, ou aposentar-se. O estoque carregado sem data de revisitação não é inventário; é um contrato de armazenamento com vazamento lento.
A escada de marcação
Rund-downs funcionam como uma escada, não um penhasco: um passo anunciado, segurou para uma janela definida, então um passo mais profundo apenas se os dados assim o dizem. Não publique nada que você renege, porque os clientes aprendem o comportamento markdown mais rápido do que qualquer outra lição que uma loja ensina. Coloque o chão antes do primeiro passo, a partir do custo de transporte e do capital, de modo que a profundidade é decidida pela aritmética em vez de pelo humor de uma terça-feira lenta. Grave o que cada escada realmente vendeu; o recorde é o plano de marcação da próxima temporada, e termina o argumento anual sobre profundidade com um número em vez de uma opinião.
Alimentar a revisão na ordem do próximo ano
O fim da temporada é também a abertura do plano de ordem. Traga três documentos para a mesa: o sell-through da SKU, o registro de marcação, e a posição de transporte. A ordem seguinte é então aritmética contra evidência: reordenar o que vendeu a preço completo, cortar o que precisava da escada, e tamanho o modelo herói's correr contra a carga que já existe. Fornecedores se envolvem de forma diferente com um comprador que chega com a temporada em uma pasta; a conversa se move de quantidades para termos, que é a conversa que melhora um intervalo de ano ao longo do ano.
O rosto público da lista de transporte
Modelos carregados precisam de uma frase voltada para o cliente, e ele pertence à lista: uma nota datada de que o modelo continua a partir da temporada anterior, em sua especificação permanente, enquanto o estoque dura. A nota pré-responde ao comprador que se pergunta se está a comprar o produto do ano passado e transforma o transporte em transparência, em vez de um segredo. Emparelhe-o com a honestidade do plano de aposentadoria: quando um modelo transportado finalmente vende através, a listagem se aposenta para uma página de apoio em vez de desaparecer, porque os proprietários que criou vai precisar dos manuais, os sobressalentes e o texto de cuidados por anos depois que a prateleira os esquece.