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Notas de Inventário e Distribuição para Vendedores de Detectores de Radar
Que vendedores de detectores de radar devem planejar para estoque, encomendas mínimas, embalagem, restrições de transporte e política de mercado.
O planejamento das ações começa com o canal de vendas
O planejamento de inventário para detectores de radar depende de onde o produto será vendido. Uma loja on-line independente, uma conta de vendedor de mercado, e um varejista tijolo-e-mortar cada um tem necessidades de fluxo de caixa diferentes, padrões de retorno diferentes, e regras diferentes sobre o que pode ser listado. Decida o canal primeiro, então descubra quanto estoque deve ser mantido e com que frequência reordenar. Um plano que ignora o canal geralmente cria excesso de estoque ou vendas perdidas.
Para uma faixa de um único produto, o maior erro de planejamento é manter muitas unidades de um modelo que não vende, porque o modelo foi escolhido apenas no preço. Acompanhe as vendas por modelo, cor e pacote, e verifique as razões de retorno a cada mês. Um pequeno número de modelos muitas vezes produz a maior parte da receita, e esses modelos merecem a maior atenção estoque.
Ordem mínima e tempo de condução
Peça ao fornecedor a quantidade mínima de encomenda para cada modelo, e se o mínimo se aplica por modelo, por cor ou por caixa. Peça o tempo de entrega da ordem confirmada para o envio, e se o tempo de entrega muda durante as estações de pico. Quantidade mínima de encomenda e tempo de entrega a confirmar por escrito para cada modelo. Não coloque uma previsão em um modelo cujo tempo de espera você não confirmou, porque um carregamento atrasado interrompe todo o calendário de vendas.
Mantenha um ponto de reordenação simples para cada modelo. Calcule quantas unidades você vende em uma semana típica, adicione o tempo de espera e adicione um buffer de segurança para retornos e atrasos. Revisite o número após o primeiro mês, porque as primeiras estimativas de vendas são muitas vezes imprecisas.
Cartonagem, peso e embalagem
Peça as dimensões da caixa, o peso bruto e líquido, o número de unidades por caixa, e se a caixa é impressa com um código de barras do produto. Estes detalhes afetam o custo de transporte, espaço de armazém, e como o produto chega à porta do cliente. Uma caixa que é muito grande aumenta o custo de transporte, e uma caixa que é muito pequena pode levar a embalagens esmagadas. Confirme estes números por escrito antes de finalizar uma taxa de envio.
Pergunte sobre a caixa de varejo também. A caixa deve conter o nome do modelo, a língua do produto, o texto de advertência ou de conformidade que o fornecedor fornecer e quaisquer informações regulamentares necessárias para o destino. Não adicionar reivindicações à caixa que o fornecedor não documentou.
Restrições à plataforma
As regras de mercado para os detectores de radar mudam, e não são as mesmas de uma plataforma para outra. Algumas plataformas restringem ou proíbem dispositivos específicos de radiofrequência, e alguns detetores de radar listados sob categorias de equipamentos que requerem verificações adicionais. Antes de listar em qualquer mercado, leia a atual política de produtos restritos para essa plataforma e confirme se o modelo é permitido. Mantenha uma imagem datada da página política com seus registros de listagem, porque as políticas mudam sem aviso prévio.
Sua própria loja não está isenta de cuidadosa revisão política. Mantenha a gama de produtos e a linguagem de marketing consistente com a plataforma mais restritiva que você pretende usar, para que uma única página de produto não precise ser reescrita para cada canal.
Restrições de envio por destino
Alguns destinos colocam restrições nos detectores de radar, e essas restrições podem depender do tipo de veículo. Os compradores devem verificar o estado e as regras locais antes da expedição para um determinado destino, e os vendedores devem perguntar tanto ao fornecedor quanto à transportadora se qualquer restrição se aplica ao destino. Quando uma restrição se aplica, a abordagem mais segura é bloquear o destino no checkout ou avisar o cliente antes do pagamento. Não assuma que uma transportadora nacional irá verificar as regras locais para si.
Grave as restrições verificadas, a data de cada verificação e a fonte utilizada. Um registro escrito protege o negócio se um cliente mais tarde perguntar por que um pedido foi recusado ou atrasado.
Retorna estoque e renovação
Unidades devolvidas precisam de uma rota livre. Decida antecipadamente quais unidades podem ser revendidas como novas, que devem ser inspecionadas, e que voltam para o fornecedor. Pergunte ao fornecedor se aceita ações devolvidas, e em que condições, antes de se comprometer com uma grande encomenda. Unidades devolvidos que são revendidos como novo deve ter embalagem original e deve passar uma verificação de função básica. Uma unidade aberta e utilizada não deve ser apresentada como nova.
Documentos do fornecedor a solicitar
- Lista de preços correntes com os termos citados, incluindo moeda e qualquer tratamento fiscal
- Quantidade mínima de ordem, tempo de entrega e especificação da caixa para cada modelo
- Política de garantia e devolução, por escrito
- Manual do usuário e guia de instalação em inglês
- Firmware e documentação de atualização da base de dados, quando aplicável
- Qualquer autorização de equipamento ou documentos de conformidade do fornecedor para o modelo
- Embalagem e desenhos de cartão, com detalhes de código de barras
Armazene os documentos com o registro do modelo para que sua equipe possa responder uma pergunta sem pesquisar por e-mail. Marque qualquer item que o fornecedor ainda não tenha fornecido como pendente e não publique a página do produto até que os itens críticos sejam confirmados.
Cash flow e tempo de reordenação
As compras de ações são muitas vezes o maior gasto em dinheiro em um primeiro ano. Planeje cada compra para que o dinheiro retorne antes da próxima ordem. Uma reordenação colocada tarde demais causa estoques, enquanto uma reordenação colocada muito cedo liga o capital em unidades que podem ficar por meses. Use os registros de vendas do primeiro mês para definir a próxima ordem, e ajuste o plano em cada ponto de reordenação.
Mantenha uma reserva separada para devoluções e sobretaxas de transporte. As devoluções e os ajustes de transporte são normais nesta categoria, e uma reserva impede uma única semana difícil de forçar uma compra apressada.
Próxima etapa
Se você está planejando um inventário para uma gama de detectores de radar, comece com o canal de vendas e a verificação de restrição, então solicite os documentos do fornecedor listados acima. Para solicitar um orçamento com o mínimo de ordem, tempo de entrega e detalhes da caixa, e para pedir amostras, use rfq.html.