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Demanda sazonal para detectores de radar
Como a demanda por detectores de radar se move ao longo do ano: picos de férias, viagens de verão e como planejar ações e promoções em torno de ambos.
Duas formas de demanda em um ano
A categoria tem dois movimentos de demanda reconhecíveis. O primeiro é o pico de férias, quando os acessórios são comprados como presentes e promoções são abundantes. A segunda é a temporada de viagens, quando a condução aumenta e produtos no carro de todos os tipos vender. Nenhum movimento é um segredo, e é exatamente por isso que o planejamento importa: seus concorrentes veem o mesmo calendário, e os vendedores que perdem a janela compram suas ações no pico no pico de carga.
O pico das férias
Gifting concentra vendas em uma janela curta, e o comprador muitas vezes está comprando para outra pessoa. Isso muda a listagem: os compradores presentes precisam de fotos de caixas, clareza do que está na caixa, e uma descrição simples, porque eles não podem julgar o produto do uso. Ele muda de embalagem também; uma caixa dom-grade ganha seu custo nesta janela. Ordem para que o estoque pousa antes do período promocional começa, não durante ele, e manter uma reserva para as promoções que você realmente executar.
A temporada de viagens
Viagens mais longas e mais condução aumentar o interesse em equipamentos no carro. Nesta janela, o comprador é um usuário, e as perguntas de listagem mudam para instalação, montagem e comportamento em drives longos. Estoque os acessórios que viajam aumenta a demanda para: montagens de reposição, cabos e caixas vender ao lado da unidade no verão de uma forma que eles não fazem no inverno.
A estação calma
Os meses entre os picos são onde o planejamento acontece. Use-os para aprovações de amostras, então o próximo modelo está pronto para encomendar quando a temporada abrir. Use-os para conteúdo: os guias escritos na classificação de temporada silenciosa pelo alto. E usá-los para vender através de estoque passado deliberadamente em vez de descobri-lo em novembro.
Planeamento para trás da janela
- Escreva a data em que a promoção ou temporada começa no seu mercado.
- Subtrair os dias que você quer estoque na prateleira antes dele.
- Subtrair trânsito e costumes para o modo que você vai usar.
- Subtrair o tempo de produção citado mais uma margem.
- Subtrair o tempo de aprovação da amostra para qualquer nova SKU.
Trabalhe as datas por escrito, e a temporada deixa de ser uma surpresa. Onde a aritmética pousa em um lugar impossível, escolha deliberadamente: menos SKUs, um modo mais rápido, ou um início posterior, nessa ordem de preferência.
Promoções e preços
Planeje promoções contra as ações que você realmente tem, não as ações que você espera. Uma promoção que ultrapassa o inventário converte a procura em encomendas e reembolsos. Grave o que cada promoção vendeu através, e em que margem após o frete; o recorde transforma o plano do próximo ano de um palpite em um orçamento.
Transporte entre estações
Os eletrônicos transportam razoavelmente se armazenados secos e encaixotados. Confirme a orientação de armazenamento do fornecedor, particularmente para modelos equipados com bateria, e gire o estoque para que as caixas mais antigas vendam primeiro. Um modelo de transição é apenas uma perda se ele foi levado sem um plano; com um, é o inventário de abertura da temporada seguinte ao custo da última temporada.
O calendário da procura como documento partilhado
Mantenha o calendário de demanda onde toda a operação pode vê-lo: os picos, os prazos de ordem que os alimentam, as janelas de promoção e as datas de revisão. Um calendário compartilhado muda o comportamento a montante de maneiras que um plano em uma mesa não pode; o suporte sabe que as semanas altas estão chegando, o conteúdo publica antes dos picos em vez de depois, e a compra argumenta seus prazos contra uma temporada que todos podem ver em vez de um só plano sabe. O calendário é o rosto público do plano, e planos com rostos públicos manter suas datas.
Os calendários regionais diferem
A forma de dois picos é um modelo, não uma lei. Mercados com calendários de férias diferentes, climas e estações de condução movem os picos, e um vendedor servindo mais de uma região deve manter um calendário de demanda por mercado em vez de média em mush. O método prático é sobrepor as vendas semanais por região em uma única folha e ler os picos onde eles realmente caem. Ordenar, em seguida, segue o primeiro pico: as ações que devem pousar para o primeiro mercado para abrir suas viagens de temporada a mesma execução de produção que tudo o mais, por isso, a primeira data calmamente torna-se o prazo da ordem inteira.
Tempo como variável de procura
A intensidade de condução responde ao tempo em curto prazo a forma como as estações movê-lo a longo prazo: um feitiço quente levanta produtos de viagem em meses ombro, e uma dura extensão suprime-los. Trate blips guiados pelo tempo como ruído para comprar e como sinal para promoções, uma vez que uma promoção pode pegar um fim de semana quente que uma ordem de compra nunca poderia. O registro que vale a pena manter é o log de promoção com o tempo ao lado dele; ao longo de duas estações o padrão de que os picos eram demanda real e que foram calendário diz-lhe quanto estoque de segurança os meses ombro merecem.
O motor de conteúdo de temporada silenciosa
Entre os picos, escreve-se a atividade de maior retorno: os guias, as páginas de comparação, o conteúdo de cuidados que responde às perguntas levantadas na última temporada. Conteúdo publicado na temporada de silêncio tem meses para amadurecer antes do alto, e é escrito melhor quando não está correndo um prazo de promoção. Amarre o plano de conteúdo ao log de devoluções e à caixa de entrada de suporte, um artigo por pergunta recorrente, e a temporada silenciosa paga duas vezes: melhores classificações no pico, e menos dos e-mails de suporte os artigos respondem.
A revisão pós-temporada
Duas semanas após cada pico, mantenha a revisão enquanto a temporada ainda é honesta em memória: previsão versus real pela SKU, desempenho de promoção contra a reserva, stock-outs e suas causas, ea posição de transporte a temporada terminou com. Escreva uma página por mercado. O valor da revisão é agravante: o plano da segunda temporada é construído na página da primeira temporada, e na terceira temporada a previsão é um número com uma história em vez de uma esperança com uma data. Vendedores que ignoram a revisão reaprendem seu mercado todos os anos na mensalidade completa; a página é o desconto.