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Escrever uma lista de preços de revenda
Como estruturar uma lista de preços para revendedores de detectores de radares: níveis, validade, termos e as linhas que impedem a maioria das disputas de preços.
Uma lista de preços é um documento de política
Os revendedores lêem uma lista de preços como menu; ela é escrita como uma política. Cada disputa que começa com "mas a outra loja" segue para uma linha que a lista omitiu. Esta página define a estrutura de uma lista de preços de revenda para uma pequena gama de acessórios e as linhas que valem a pena adicionar antes da primeira disputa.
Estrutura por SKU
- Código SKU e nome completo do modelo, exatamente como impresso na caixa.
- Linha de especificação curta: lista de banda, laser, exibição, montagem, potência.
- Níveis de preços por quantidade, com os pontos de interrupção indicados em unidades.
- Ordem mínima por SKU e por ordem.
- Embalagem: unidades por caixa, peso da caixa e dimensões.
A linha de especificação faz duplo dever: informa o comprador e fixa a lista em uma configuração documentada, então uma mudança de especificação é uma nova linha em vez de uma surpresa.
Validade e revisão
Indicar a janela de validade e a data de revisão. Os custos de componentes e de carga movem-se; uma lista sem janela é uma lista de promessas. Diga o que desencadeia uma revisão: custo material, frete, ou moeda, e quanto os revendedores de aviso obter antes de novos preços se aplicam. Revendedores planejar promoções contra sua lista; aviso é o que torna a lista utilizável em vez de meramente correto.
Linhas de termos que evitam disputas
- Condições de pagamento e a divisão por tamanho de ordem.
- Termo comercial e nome de lugar para entrega.
- Base de carga: quem organiza, quem paga, e como é citado.
- Base de tempo inicial, e a data de última ordem para estoque sazonal.
- Base de garantia em uma linha, referenciando os termos completos escritos.
- Política de preços mínimo anunciado, se você executar um, e como ele é aplicado.
A linha política de publicidade é a uma marca pequena mais frequentemente saltar e mais frequentemente precisa. Declare claramente quais os preços que os revendedores podem anunciar, onde, e o que acontece em uma violação. Força-lo consistentemente ou removê-lo; uma política aplicada a um revendedor e não outro é um programa de desconto disfarçado.
Mapa e território
Indicar o território a que a lista se aplica e o modo como os pedidos fora dela são tratados. Onde os revendedores vendem online através das fronteiras, diga se as vendas online estão dentro ou fora do território. A ambiguidade aqui cresce no tipo de disputa que termina relacionamentos sobre quantidades menores do que as taxas legais.
Formato e atualizações
Mantenha a lista em uma ou duas páginas, em um formato que um comprador pode abrir em qualquer lugar. Datar cada versão e número de versão; "a lista" deve significar exatamente um documento a qualquer momento. Anuncie revisões a todos os revendedores ao mesmo tempo, com a data efetiva, em vez de deixar cada um aprender individualmente. A lista também é um sinal de confiança: uma lista limpa, datada, completa lê como uma marca que gerencia seu canal, e os compradores estendem essa leitura ao produto.
Preços de manutenção da própria lista
Uma lista de preços é um documento vivo, e sua manutenção merece um proprietário e um ritmo: revisões redigidas trimestralmente, datas efetivas anunciadas com aviso prévio, e uma linha changelog por revisão para que os revendedores possam ver o que se moveu. O changelog também é a própria memória do mercado da marca: linhas de carga que se moveram duas vezes em um ano são uma história de carga, linhas de material que se moveram são uma história de componente, e os padrões escrevem breve negociação do próximo ano. Listas sem proprietários apodrecem em exceções; listas com proprietários tornam-se a página mais referenciada do canal, que é exatamente a influência que uma pequena marca quer que seus preços carreguem.
Estrutura de camadas que sobrevive ao contacto
Os níveis de preços funcionam quando os pontos de interrupção são quantidades que um revendedor pode realmente planejar em torno: caixas, paletes quarto, compras sazonais. Tiers inventados a partir de uma tabela de margem, com pontos de ruptura que ninguém do armazém detém, ser arredondado pelo mercado até que a estrutura de camada é ficção. Pergunte a dois revendedores quais as quantidades que eles compram antes de definir os níveis, e coloque o pacote da caixa na lista ao lado de cada nível para que a aritmética seja visível. Quando uma camada requer uma ordem mista entre SKUs, diga-o na lista; uma camada mista é a linha mais útil uma pequena marca pode oferecer um novo revendedor, porque reduz o risco da primeira ordem sem descontar o preço da prateleira.
O caminho do novo revendedor
Cada lista de preços implica um caminho de onboarding, e anotá-lo impede as ofertas ad-hoc que vazam margem. O caminho geralmente lê-se: ordem de amostra na lista, primeira ordem de estoque na camada 1, revisão em noventa dias contra venda-através, movimento de camada em evidência. Indicar que documentação move um revendedor para cima ou para baixo: dados de vendas, fotografias de prateleira, os compromissos de marketing ambos os lados concordaram. Um caminho na lista converte a conversa de "que desconto posso obter" para "como chegar ao próximo nível", que é a conversa que uma marca quer que seu canal tenha.
Manter a lista fora do ficheiro de excepções
A morte de uma lista de preços é a exceção: o acordo acordado por e-mail que a lista nunca continha. Excepções às vezes são certas, mas elas pertencem à lista como um programa nomeado ou no bin. Reveja o arquivo de exceções a cada trimestre: qualquer exceção que se repita duas vezes torna-se um programa com um nome, termos declarados e um proprietário, e qualquer exceção que não possa ser justificada torna-se uma conversa fechada. A lista que absorve suas exceções permanece um documento; a lista que as acumula silenciosamente torna-se um teste de memória, e a memória sempre se estabelece a favor do revendedor.
Os documentos acompanhantes da lista
A lista de preços viaja com dois companheiros que evitam a maioria de suas disputas: um resumo de termos de uma página, que é as cláusulas da lista em frases simples, e o pacote de imagens atual, assim os revendedores apresentam o produto da mesma forma que a marca. Juntar todos os três em uma versão número e data, e distribuir atualizações juntos. Os revendedores constroem suas páginas do que quer que chegue; uma marca que envia um conjunto coerente recebe um canal coerente, e coerência é o que o cliente final lê como uma marca em vez de como um palpite de revendedor.